Нелогичные методы

Нелогичные методы заработка тоже работают. Иногда для того, чтобы привлечь людей на платный вебинар, расскажите им несвязанную с вебинаром дурацкую историю.

Контекстная реклама работает тогда, когда под каждое ключевое слово делаете отдельное объявление. Иначе это просто выброшенные на ветер деньги.

 Призывы к действию используйте по максимуму. Они очень хорошо работают на подсоздание. Я рассказал сравнение продаж “сухого” текста, с текстом состоящем из призывных глаголов. Разница в в конверсии 300% в пользу призывов.

 

Сергей Жуковский — автор уникальной русской модели увеличения продаж в малом и среднем бизнесе  

 

 

Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезна эта статья, кликните здесь и отправьте ему ссылку.

Я хочу отправить ссылку на эту статью и ПОЛУЧИТЬ подарок.

Реклама

Волшебный пинок в продающих текстах

.

Обычная для продающих текстов гарантия просто озвучивает условия (обычно — возврат денег в случае неудовлетворенности). писать ее простым сухим языком. Это чтобы она не звучала неискренней

2 Или попробуйте внести в формулировку живости — но той, которая будет звучать естественно (то есть выражена простым языком)… и при этом давать читателю эмоционального пинка. Например такого:

 

И если в течение уже 30 дней Вы сами не почувствуете, как Ваши руки наливаются силой… и не начнете ловить удивленные взгляды своих друзей, подтягиваясь на турнике… то Вы можете сразу потребовать назад заплаченные за книгу деньги. Мы их вернем в течение нескольких рабочих дней. И даже больше: при этом Вы сможете оставить себе и саму книгу, и оба дневника тренировок (которые получаете сейчас в подарок за покупку).“

Эмоциональный пинок здесь — удивленные взгляды друзей. Игра на самолюбии, скрытом комплексе неполноценности

Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезна эта статья, кликните здесь и отправьте ему ссылку.

Я хочу отправить ссылку на эту статью и ПОЛУЧИТЬ подарок.

За что платим…

.

Павел Давыдов – мой любимый копирайтер. Не скрываю этого и часто его цитирую. 

Вот цитата из сегодняшней его рассылки:

…ошибки большинства маркетинговых кампаний в Интернете

1. Отсутствие собственной Email-рассылки.

Самая распространенное дело в Интернете. На что надеются люди в этом случае — непонятно. Если попробовать найти офлайн-аналогию, то это будет открытие супермаркета в глухом лесу. Ставка идет только на трафик — который надо привлекать. Но в монетизации одноразового трафика игра просто не стоит свеч. Вы сами должны иметь доступ к своей аудитории, в любой момент. А для этого нужен подписной список…

 

И это так на самом деле! Мне очень часто приходят заявки типа: дайте анонс моего мероприятия, напишите о моём товаре (тренинге и тп) в своей рассылке. Да напишу конечно, мне не сложно… это же вы вкладываете в это свои кровные деньги. Только прежде чем сделать рассылку объясняю заказчикам.

Что делаю рассылку на аудиторию примерно 80-145 тысяч читателей (точное число зависит от целевой аудитории).

Что прямую рекламу (типа купи) никогда НЕ публикую – потому, что это НЕ работает. Люди просто НЕ читают рекламные письма.

Что три опубликованные статьи на одну и туже тему приводят клиентов НЕ в три раза больше, а в пять. Потому, что с детства все помнят, что повторенье – мать ученья. И только с третьего раза читатели начинают воспринимать, а что же на самом деле им рассказывают и предлагают.

А ещё лучше, когда им расскажут одно и тоже разными словами раз двадцать!!!! Тогда ответная реакция и ваша прибыль может увеличиться в 100 раз.

Только публиковать по десять, двадцать писем – очень ДОРОГО.

Поэтому я предлагаю заказчикам 5 минут подумать:

 

а может лучше заказать создание рассылки

за те же деньги?

Или купить рассылку

за те же деньги?

 

Плюс вы получите консультацию, что и как с этой рассылкой делать.

 

Возникли вопросы или есть комментарии? Спрашивайте и пишите здесь, в комментах или на почту AryUlsmy собака yandex точка ru.

Рекламный текст

.

У нас за последнее десятилетие правила русского языка не менялись?

Кто-нибудь в курсе? А то я уже давно в школу не хожу. Может издавался какой-то документ о смене правил? Напишите здесь в комментариях…

Нет? Ну, тогда понятно – это такой рекламный ход…

Вдоль дороги огромная растяжка. В одном из слов рекламного текста грамматическая ошибка. Слово словарное. То есть не все заметят эту ошибку. Если ошибка – это рекламных ход, то реклама явно рассчитана на людей образованных, даже скорее всего интеллигентных. Так на самом деле и есть. Потребители того, что рекламировала растяжка точно не тинэйджеры. То есть Целевая аудитория определена верно.

Конечно, если бы ошибки не было, я бы не обратили никакого внимания на эту рекламу. И увидев, забыла бы через 15 секунд. А так вот даже до вечера помню. И даже вам об этом рассказываю. (Специально не скажу рекламный текст, чтобы вы не подумали, что это очередная реклама чего-то.)

Но вопрос в другом. Допустим, что рекламный текст увидел человек, который далек от маркетинга, рекламы и копирайтинга ОЧЕНЬ. Он же не задумается над тем, что это просто рекламный ход?! И возникает вопрос. А станет ли человек заказывать что-то в компании, которая на таком огромном плакате сделала грамматическую ошибку?

Кстати. У меня есть много знакомых, которые успешно делают очень хороший бизнес в России. У них только одна проблема: они не могут так вольно и живо обращаться с русским языком. Они отлично правильно говорят. Настолько правильно, что в обычной жизни мы так не говорим. Всё просто – русский язык не является для них родным. Они не впитали его менталитет с молоком матери. Если вы относитесь к числу этих людей – заказывайте копирайтинг у русских 🙂

Сильные решения для своего дела


Рекламный копирайтинг

Полезная литература для желающих писать убойные продающие тексты самостоятельно.

Скажу сразу, что читать эти книги совершенно бессмысленно.

Их надо практиковать.

Прочитали страницу. Уловили один полезный совет – и «в поле», тестировать. Проверять на практике. Как это работает в именно в Вашей нише, именно для Вашей целевой аудитории.

К. А. Иванова

 

Издательство: Питер, 2010 г.

Мягкая обложка, 176 стр.

 

В третьем издании бестселлера представлен теоретический и практический материал по технологиям связей с общественностью.

Рекомендуется тем, кто только вступает на путь пиарщика, а также тем, кто уже профессионально занимается связями с общественностью. Предлагаемая книга станет прекрасным помощником в повседневной работе.

Даны описания структуры, форм и алгоритмов составления всех основных видов PR-материалов, создание которых и является обязанностью PR-специалиста.

Третье издание дополнено материалом об Интернете как о мощном и специфичном средстве массовой коммуникации, подробно рассмотрены вопросы медиапланирования, обновлены все примеры и данные.

К. А. Иванова

 

Серия: Маркетинг для профессионалов

 

Издательство: Питер, 2006 г.

 

Теоретический и практический материал, представленный во 2-м издании предлагаемой книги, будет очень полезен тем, кто вступает на тернистый путь профессионального коммуникатора. А для тех, кто уже включился в профессиональную деятельность специалиста по связям с общественностью, предлагаемое издание станет прекрасным помощником в минуты сомнений. В книге дано описание структуры и формы всех основных видов PR-материалов, умение составлять которые и является повседневной необходимостью РR-специалиста.

Джозеф Шугерман

 

The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing

Серия: Академия рекламы

 

Издательство: Эксмо, 2010 г.

 

стоит в одном ряду с именами Дэвида Огилви, Джона Кейплса и Лео Барнетта. Это базовый учебник, которого давно не хватало специалистам, работающим на отечественном рекламном рынке.

Шаг за шагом Джозеф Шугерман проводит читателя через весь процесс копирайтинга — от подготовки к изучению продукта и рынка до изложения идей на бумаге, а затем доведения их до бриллиантового блеска. Он описывает основополагающие элементы, делающие рекламу эффективной, и излагает главные психологические стимулы, толкающие людей на покупки. Шугерман в своей книге предоставляет читателю все инструменты и приемы, необходимые для написания таких же действенных и продающих текстов, как и те, которые принесли славу и богатство лично ему. Это практическое и авторитетное руководство, дополненное реальными примерами высококачественных рекламных текстов, созданных для различных медиа, даст читателю все, что нужно знать для самостоятельного создания потрясающих текстов и процветания в беспощадном мире рекламы.

Настольная книга копирайтера

Элина Слободянюк

 

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

Мягкая обложка, 216 стр.

 

Если вам приходится хоть изредка писать рекламные и PR-тексты или придумывать названия для продуктов вашей компании, то вы уже понимаете, что в этом деле есть особые правила. Но возможно, не все эти правила и закономерности для вас были очевидны.

Эта книга призвана восполнить пробелы в ваших знаниях: теперь вам будут понятны принципы, по которым строятся рекламные слоганы и придумываются названия, выбираются форматы текстов и пишутся сами тексты. Простой язык и множество наглядных примеров (не только российских) позволяют разобраться в тематике даже тем, кто первый раз берется за это дело.

 

Книга принесет наибольшую пользу начинающим копирайтерам.

А Вы какие книги по копирайтингу уже прочли?

Какую главную полезную мысль почерпнули?

 

Алекс Левитас «Как правильно писать деловые письма»

Ошибки в составлении делового письма. Алекс Левитас НЕ копирайтер. Но посмотрите как он в пух и прах разбивает штатного (наверное) копирайтера (автора) электронного письма.

Восхищаюсь Алексом все больше и больше. Его комментарии синим курсивом, остальное выдержки из письма.

 

«Получил деловое предложение от некоего книжного интернет-магазина. Отличный пример того, как не надо писать деловые письма. Можете потренироваться на нём в поиске ошибок. Взгляните на текст письма — и напишите в комментариях, какие грубые и мелкие ошибки Вы видите в этом письме.

Давайте посмотрим, в чём были ошибки автора письма. Там есть ошибки как явные, так и менее очевидные. Разберём письмо по строчкам:

 

> Subject: Сотрудничество

 

Заголовок ни о чём, поэтому первым делом наводит на мысль о спаме. Письмо получает -1 балл ещё до того, как начинаешь его читать.

 

> Здравствуйте!

 

Безличное образение. Тоже типичный признак спама — либо банальное отсутствие хороших манер. Ещё -1 балл.

 

> Мы хотим предложить вам сотрудничество с вашей интересной

> и популярной рассылкой http://subscribe.ru/archive/marketing.levitas/

 

Не указано ни название рассылки, ни её тематика — никаких признаков того, что автор письма её если не читает, то хотя бы пролистал. Только общие слова. Подозрение в том, что это спам, только укрепляется. Ещё -1 балл.

 

> Я — представитель книжного магазина ********.ru, который осуществляет

> продажу различной литературы разнообразных тематик. У нас большой ассортимент

> и низкие цены.

 

По количеству общих слов и отсутствию конкретики очень похоже на мой пример с семинара «Секреты увеличения прибыли»: «Мы предлагаем Вам должное количество надлежащего материала по доступным ценам, в разумные сроки и на эксклюзивных условиях». Только на семинаре-то я объясняю, как не надо писать… Неужели не нашлось ни единого хорошего слова для своего магазина, ничего конкретного, за что его можно было бы похвалить, в чём он превосходит бы другие магазины? Ещё -1 балл.

 

> Мы хотим предложить вам сотрудничество нескольких видов:

> 1. Мы подготавливаем по теме вашей рассылки 5 книг с рецензиями,

> картинкой и партнерской ссылкой на покупку каждой книги.

 

Наконец-то в письме появилась хоть какая-то конкретика. Давайте посмотрим, что же мне хотят предложить.

«Мы подготавливаем по теме вашей рассылки» — опять непредметно. Я только укрепляюсь в мнении, что мою рассылку даже не открывали, поэтому не могут назвать даже её тематику. Ещё -1 балл.

«Мы подготавливаем 5 книг с рецензиями, картинкой и партнерской ссылкой» — в принципе, идея хорошая: мне предлагают сделать всю работу за меня, так что мне самому будет достаточно лишь нажать Ctrl-C и Ctrl-V, чтобы заработать деньги. Это однозначно +1 балл. Может быть, даже +2 балла. Правда, я принципиально публикую только свои рецензии, но если бы не это, идея дать готовую рецензию была бы удачной.

 

> Вы получаете 12% от стоимости проданных книг, что составит

> очень неплохую сумму.

 

А вот тут есть два прокола.

Один из них очевидный — непонятно, что значит «очень неплохую сумму». Кому-то и 100 рублей — хорошие деньги. Ещё -1 балл.

А вот чтобы понять второй прокол, надо хотя бы чуть-чуть знать ситуацию с книжными магазинами. У каждого из них есть своя партнёрская программа — и они предлагают лучшие условия.

Например, «Болеро» пишет: «Вы размещаете специальную ссылку на товар, нажав на которую, пользователь попадает сразу в нашу корзину с этим товаром. В этом случае Вам начисляется 12% от стоимости товара и 5% от стоимости всех остальных товаров оплаченного заказа.»

А вот предложение от «Колибри»: «Вам будет выплачено 15% от стоимости всех товаров в заказе, сделаном по Вашей рекомендации со страницы с полным описанием любого конкретного товара.»

Иными словами, мне предлагаются куда худшие условия партнёрства, чем в других книжных магазинах. И нет ничего, что компенсировало бы слабость предложения. Ещё -1 балл.

И, кстати, упомянутые выше «низкие цены» в данном контексте — скорее недостаток, чем преимущество.

> 2. Мы бесплатно предоставляем вам интересующие вас книги,

> а вы по мере прочтения пишите о них в своей рассылке с ссылкой

> на покупку в нашем магазине.

 

Идея интересная, но вот предложения процентов здесь нет — только предложение книги бесплатно, чтобы я в обмен на это рекламировал книжный магазин. Это слабое предложение: мне хотят заплатить за рекламу в моей электронной газете на аудиторию в 120,000 подписчиков — 300-400 рублей, да и то не деньгами. Как Вы думаете, привлекательно звучит?

 

> 3. Другие способы сотрудничества по договоренности.

 

Что это означает? Мне хотели что-то предложить? Или что-то спросить? Не понимаю…

 

> Если вы согласны, просим ответить и уточнить какой вариант сотрудничества вас устраивает.

 

И в конце — ни «До свидания», ни подписи, ни должности, ни даже имени. Дурные манеры — и в то же время снижает доверие к самому магазину (хотя куда уж дальше его снижать?). Ещё -1 балл.

Плюс к этому добавлю ещё и косноязычность и безграмотность автора письма: он «не знаить падежов», пишет «Вы» с маленькой там, где уместно писать с большой и т.п. А уж за то, что он сделал с запятыми, он и вовсе должен на них жениться. Само по себе это не катастрофично, но всё-таки от работника книжного магазина ожидаешь хорошего владения языком.

Заметьте, господа — это типичные грабли, на которые наступают авторы многих коммерческих предложений. Если бы они только задумывались над элементарными, в сущности, вопросами:

Соблюдаю ли я минимальные требования этикета при переписке?

Даю ли я понять адресату, что это личное письмо, а не спам-рассылка?

Демонстрирую ли я отличие своей фирмы от всех прочих?

Привлекательно ли для адресата моё предложение — как само по себе, так и по сравнению с другими предложениями?

то отклик на их письма был бы куда выше.»

 

А как бы вы написали? Часто ли ваши письма улетают в спам? Пишите ваши мысли в комментариях к этому посту.

 

 

Читайте ещё на тему: «Великие копирайтеры»:

 

Научиться продавать у великих копирайтеров

Великий копирайтер Михель Фортин

Гэри Хэлберт

Павел Давыдов о Гэри Хэлберте

Хороший продающий текст

Читать или писать.

.

Почему мы читаем одних и игнорируем других? Пусть даже они сами что ни на есть выдающиеся классики? Например, Джек Лондон, классик? Ну не могу я его читать, всю душу наизнанку выворачивает.

А есть вещи, что душу выворачивают, а всё равно читаешь, читаешь до конца. Так же и с современной литературой. Вроде вот он, бестселлер. Все читают, стиль отменный, к орфографии и пунктуации вообще не придерёшься. Что говорить, а по всем канонам русской классики и русской словесности написано.

Но вот странно, что не получается таким стилем и таким слогом продавать, особенно в Интернете.

Упаси бог, не призывают отказаться от чтения классиков. Сама читаю, много и часто.

              Читая классиков, впитываешь какую-то базу, основы, суть.

 

Уважаемые начинающие копирайтеры, читайте классиков. А вот когда орфография, пунктуация, психология классических текстов пропитают вас насквозь. Когда вы будете даже думать красиво, а речь «словно реченька течёт». Вот тогда надо:

 

Задуматься о собственном стиле

              Выработать свой неповторимый стиль

 

И с этим неповторимым, непонятным и неуловимым на первый взгляд багажом, начинайте

учиться заново

 

Учиться у простых «продажников», учиться у маркетологов, учиться у гуру копирайтинга.

А то ведь почему-то у нас в России всё наоборот получается. Нахватались молодые, да ранние вершков на разных копирайтерских тренинга. И в результате видим мы кричащие разноцветьем продающие страницы, написанные по всем «копирайтерским» правилам.

А потом мне задают вопросы, а почему же такая низкая конвертация этих страниц (не больше 1%). А вот потому. Базы нет. Фундамента крепкого и устойчивого. Поэтому и рушиться все здание, построенное по всем законам продающего маркетинга.

 

Читайте, господа (дамы), читайте классиков.

А потом читайте классиков копирайтинга:

Великий копирайтер Михель Фортин

Павел Давыдов о Гэри Хэлберте

 

Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезна эта статья, кликните здесь и отправьте ему ссылку.

Я хочу отправить ссылку на эту статью и ПОЛУЧИТЬ подарок.