.
До 23 декабря есть одно свободное место в разделе: продвижение в соц сетях.
Кому надо до Нового года увеличить количество посетителей в вашем аккаунте на facebook
— пишите мне нажав кнопку «Сообщение» в левом верхнем углу экрана в моём аккаунте на facebook: www.facebook.com/profile.php?id=1479467450
Увеличение прибыли и экономия времени с сервисом почтовых рассылок smartresponder .
В зависимости от ваших усилий продажи с вашего сайта смогут увеличиться на 427%.
Какую цель мы ставим, когда организуем рассылку с помощью сервиса почтовых рассылок smartresponder :
— собрать вокруг сайта вашу целевую аудиторию;
— установить дружеские отношения с целевой аудиторией;
— получить максимум критики ваших способов продвижения;
— узнаваемость бренда;
— увеличение продаж.
Но главное – это познакомиться с вашей целевой аудиторией.
Они (да и мы, что греха таить) все по природе ленивы. Только жажда и лень ходить к реке за водой, заставили человека научиться строить колодцы.
Только голод и лень бегать по лесу за дичью, заставила человека научиться делать капканы.
Какие еще проявления лени, которые двигают прогресс, вы можете назвать?
Я скажу, что рассылка – это средство от лени. Точнее для того, чтобы лень НЕ беспокоила своего хозяина…
Человеку лень вносить своди данные для подписки на рассылку.
Вашему потенциальному клиенту лень кликать по пунктам меню вашего сайта.
И тем более им лень ЧИТАТЬ всякие инструкции и тп.
И рассылку вашу им будет, чаще всего, лень читать. НО… но они будут знать, что рассылка есть. И в рассылке есть ссылка на сайт, и в рассылке есть ваши контакты. И когда его (потенциального клиента) жареный петух клюнет – он найдет вашу рассылку, ваши контакты. Потому, что ему лень Googl-ить и искать решение своей проблемы.
Но вам же конечно лень писать ежедневную рассылку. Вам лень проводить аналитику. Тогда вам нужно открывать рассылку именно на smartresponder.
Потому, что:
— она сама организует подписку;
— она сама на блюдечке преподнесёт Вашему подписчику информацию о Ваших товарах и услугах;
— она будет обращаться к вашим подписчикам по имени (персонализированные коммуникации);
— работает, даже когда вы находитесь за тридевять земель от компьютера 24 часа, 365 дней в году;
— она сама последовательно отправит серию писем, новые подписчики не пропустят важную информацию, и вам не потребуется повторять выпуски для вновь подписавшихся.
Чтобы создать рассылку кликайте по ссылке. На сайте нажмите на зеленую кнопку «Регистрация».
Продолжение следует.
P.S. Ну а если вам все-таки очень сильно лень – отправьте пустое письмо по адресу arishag0@gmail.com с темой: сделайте мне рассылку. Мы откроем, организуем и будем вести рассылку за вас за вполне умеренную плату.
Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезна эта статья, кликните здесь и отправьте ему ссылку.
Я хочу отправить ссылку на эту статью и ПОЛУЧИТЬ подарок.
На днях писала о создании (издании) вашей собственной книги способом оцифровки видео или аудио.
Способ, конечно, самый простой. Но вот незадача – мне написали несколько человек. Жаловались на то, что они медленно печатают и оцифровать аудио для них просто нереально долго. Гораздо дольше, чем писать и печатать с самого начала.
Но, друзья мои, никто и не говорит, что вы должны заниматься оцифровкой сами.
Есть много фриланс бирж, где за качественный отзыв (то есть совсем бесплатно) вам сделают оцифровку. Конечно после этих «господ» всё надо перепроверять. Но ведь проверять – это не печатать. Гораздо быстрее.
Конечно, лучше выделить на это дело немного бюджета… Получить сразу почти готовую книгу без фразеологических ошибок. Написанную красивым русским языком. Но одновременно и доступными словами, без специфических терминов. И еще бонусом получить и несколько советов по содержанию и оформлению книги… Ну это вам решать.
Продолжаем тему: Поисковая оптимизация и продвижение или как попасть в топ блогов рунета
Читайте начало И едем дальше видим… текст.
Вот вы уселись в любимое кресло. Уютно поджали под себя ножки и открыли любимого Золя (Киплинга, Дюма… что вы там ещё любите). Аккуратно перелистываемые, шуршат книжные страницы. Важно каждое слово, каждая фраза. Ведь именно за ней может скрываться тайна, секрет…
Вы открыли Интернет страницу. Торопливо просканировали по-диагонали в поиске интересных фраз.
Опять ничего новенького – и страница закрыта.
Что-то интересное, но мне это сейчас не надо – и страница отправляется «пылиться» в закладки: потом, почитать, интересно, надо итд (сколько у вас таких папок, а страниц в них?).
Ого, это что-то новенькое интересно и совсем про меня (для меня), это как раз то, что мне именно сейчас надо – прочту прямо сейчас.
Знакомые картинки?
И вы и я (и все, кто пишет) хотят так писать, что бы тексты всегда относились к последнему варианту.
По статистике больше 80% тех, кто заходит на чужие блоги никогда не вчитываются в текст. И уж тем более не прочитывают от слова до слова. Чаще в Интернете чтение происходит по следующей схеме:
– Просмотрел.
– Зацепился взглядом за самое важное (намеренно выделенное в тексте)
Соответственно, если выделений нет – зацепиться не за что. В таком случае человек читает первые слова в начале абзацев. И концовку. Но есть же такие «мудрецы» (горе копирайтеры), которые вообще разделение на абзацы не признают. Просто плюхают весь текст – сплошные буковки, аж в глазах рябить начинает.
Пишу, например, текст для одного тренинга.
Всё как надо в тексте выделяю, отправляю клиенту.
Через некоторое время спрашиваю: ну как результат.
– Плохо.
Начинаем выяснять причину. Заглядываю на страницу, где они текст разместили, а там сплошной текст.
Ну, господа (дамы) я же совсем не это для вас написала!!!! Копирайтинг – это не только слова в нужном порядке расставить. И скорее даже совсем не это.
Если выделений в тексте очень много – тоже плохо. Тоже в глазах рябить начинает. А если эти выделения ещё и раскрашены «под радугу»… ну согласитесь, утомительно для глаз, даже если мысль в тексте очень интересная.
Тестирование текста на читабельность:
Первые слова текста очень важны. Не стоит их выделять. Их и так прочтут. Сделайте их сильными. Сделайте их так, чтобы читатель просто не мог не нажать «читать дальше».
Один абзац – одна мысль. Один тезис. Одна мысль.
Меньше слов – больше дела. В начале абзаца – главная мысль (этого абзаца). То есть подзаголовок. В середине абзаца выделяем пояснение главной мысли.
Текст готов (в текстовом варианте) – выделяем ключевые слова. Выбирайте один стиль выделения. Либо цвет плюс курсив. Либо жирный шрифт плюс цвет. Можно увеличить размер шрифта плюс курсив. Вариант может быть на ваш вкус, но не стоит делать больше трёх комбинаций.
Ну очень хорошо читаются списки. 1, 2, 3… Или маркируйте их симпатичными значками.
Если вы ставите в блог ссылки (на другие сайты, на другие свои материалы), пользуйтесь специальными формами «вставить ссылку». Что вам это даст?
– аккуратно оформленную ссылку;
– вы дадите ей название (это поисковая оптимизация для продвижения);
– возможность поставить галочку «открывать в новом окне», на случай если человек не успел дочитать до конца статью – окно с вашей статьёй не закроется.
И создавая каждую новую статью, заметку, помните, вы пишете для своей ОДНОЙ целевой аудитории на темы интересные ей (хорошо, если это ещё и вам интересно).
Задание на дом: возьмите любую свою опубликованную статью и протестируйте. Измените, если что-то надо изменить, опубликуйте и сравните результаты (на какую чаще заходят читатели, какую чаще комментируют).
Что получилось? Пишите комментарии
Партизанский маркетинг от Александра Левитаса.
В России информации по грамотному ведению партизанского маркетинга на русском языке почти нет. Я открыла для себя буквально трёх человек к советам которых прислушиваюсь и книги которых зачитала до дыр. В их числе Александр Левитас. Выпускник тель-авивской Академии Рекламы и Копирайтинга под руководством Тирцы Гранот, легенды израильского рекламного бизнеса. Что меня лично ещё прельщает в этом человеке? Он обладатель чёрного пояса по боевому искусству нунчаку-до, и в 2002-м году стал чемпионом Израиля по нунчаку-кумите. Ещё больших успехов Александр достиг в интеллектуальных играх — он является многократным чемпионом Израиля, двукратным обладателем Кубка России и вице-чемпионом мира по «Что? Где? Когда?».
Для Вас сегодня публикую некоторые объяснения Левитаса касательно партизанского маркетинга.
Что такое «партизанский маркетинг»?
Партизанским маркетингом (guerrilla marketing) называют малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».
Откуда взялось это направление в маркетинге?
Малобюджетный маркетинг как таковой существует с незапамятных времён. Примеры незатратной рекламы можно найти даже в древнегреческих и древнеримских книгах.
Само же понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон (Jay Conrad Levinson), в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Барнетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием. Книга была адресована владельцам малых бизнесов и посвящёна малозатратным способам рекламы.
Термин «партизанский» автор позаимствовал из военного дела, где тот используется для ведения войны силами малых отрядов, не имеющих тяжёлого вооружения — чтобы провести аналогию с малым бизнесом, чей рекламный бюджет невелик, так что фирма не может позволить себе дорогостоящие способы продвижения.
Подход Левинсона сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей. Таких, как визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т.п. — взамен дорогостоящих. В более поздних книгах Левинсона и его коллег набор инструментов партизанского маркетинга был расширен. В том числе и бесплатными способами продвижения — такими, как написание статей для тематических журналах, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т.п. В качестве важного принципа было выделено также партнёрство с другими бизнесами.
В настоящее время к партизанскому маркетингу обычно также относят ряд методов рекламы, которые не входят в официальные списки Левинсона, но отвечают основному принципу партизанского маркетинга — доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом. Среди таких методов — «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа» (ambient media), «эпатажный маркетинг» и другие.
Каковы особенности партизанского маркетинга?
Основная предпосылка партизанского маркетинга заключается в том, что у фирмы нет большого рекламного бюджета. Поэтому первой особенностью партизанского маркетинга, отличающей его от маркетинга классического, является отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения. Вместо этого используются либо дешёвые рекламоносители, либо «окольные» пути продвижения, нетрадиционные рекламные каналы. Например, служба доставки цветов размещает свою рекламу на коробках с праздничными тортами — дескать, идешь на торжество, торт уже купил, а теперь закажи и цветы.
Вторая особенность партизанского маркетинга заключается в том, что большинство его приёмов дают результат либо немедленно, либо спустя короткое время. Поскольку малый бизнес не обладает запасами наличных, он не может ждать месяцами, пока сработает реклама — и партизанский маркетинг даёт ряд инструментов, которые позволяют получить новых клиентов буквально на следующий день.
Следующая особенность партизанского маркетинга — его методы зачастую невидимы для конкурента, и поэтому не могут быть им скопированы. Если обычная рекламная активность фирмы видна не только потенциальным клиентам, но и конкурентам, то большинство «партизанских» способов рекламы скрыты от посторонних глаз — эту рекламу увидят только потенциальные покупатели, и больше никто. Доводилось ли Вам, например, слышать о партизанских методах рекламы, используемых Сбербанком России? Думаю, нет — если Вы не входите в целевую аудиторию этих рекламных кампаний.
Следующее отличие партизанского маркетинга. Избегание рекламной «гонки вооружений», когда конкурента стараются задавить рекламным бюджетом, всё время публикуя больше объявлений, выставляя больше щитов и запуская на радио больше роликов. Вместо этого «партизаны» стараются завоевать клиента за счёт повышения эффективности рекламы, более изощрённых рекламных ходов и более прицельного обращения к потенциальным клиентам. Дополнительное отличие партизанского маркетинга заключается в том, что «партизаны» стремятся измерять эффективность каждой своей рекламной акции, и поэтому предпочтение отдаётся тем способам рекламы, для которых можно подсчитать отдачу на вложенный рубль.
Ещё одна особенность партизанского маркетинга. Конкуренции предпочитают партнёрство. Вместо того, чтобы тратить силы на борьбу с конкурентами, «партизан» предпочтёт наладить с ними взаимовыгодное партнёрство. И тем более он будет стремиться к сотрудничеству с другими, не конкурирующими с ним бизнесами.
Кто может использовать партизанский маркетинг?
Предназначен ли партизанский маркетинг только для малых бизнесов, или может пригодиться и крупному?
Партизанский маркетинг может эффективно использоваться как малым, так и средним, и даже крупным бизнесом, но использоваться он будет по-разному. Для малого бизнеса «партизанщина» может стать основным способом рекламы — по меньшей мере, до тех пор, пока фирма не окрепнет и не встанет на ноги. Средний бизнес может использовать партизанские способы рекламы наряду с более традиционными, увеличивая таким образом эффективность своих рекламных кампаний и отдачу на вложенный рубль.
Что же касается крупного бизнеса — партизанский маркетинг позволяет ему добраться до тех категорий потенциальных клиентов, которых не удаётся «зацепить» обычной рекламой. Конечно, речь идёт всего о нескольких процентах от общего числа потенциальных покупателей — но для российского или американского рынка эти несколько процентов могут означать несколько миллионов человек. Такие известные фирмы, как Сбербанк России, производитель корма для собак Iams или знаменитый производитель мотоциклов Harley-Davidson используют партизанский маркетинг как один из инструментов продвижения своих товаров и услуг.
В чём заключается партизанский маркетинг «по Левитасу»?
Мой подход близок к подходу отца-основателя партизанского маркетинга, моего «наполовину однофамильца» Левинсона, однако не вполне совпадает с ним. Левинсон в своих работах уделяет основное внимание тому, какие рекламоносители использовать, чтобы за небольшие деньги обратиться к потенциальным клиентам. Я же развиваю другие направления партизанского подхода, дополняющие работы классика.
Ключевые идеи в рамках моего подхода — «точно вовремя» и «в нужном месте». Я учу тому, как найти людей, прямо сейчас готовых к покупке. А также тому, как добраться до этих людей со своей рекламой именно в тот момент, когда интерес к Вашему товару наиболее силён — но при этом прежде, чем потенциальный клиент столкнётся с рекламой Ваших конкурентов.
Даже с малым рекламным бюджетом можно переиграть богатого конкурента, если рекламироваться «в нужное время, в нужном месте».
Вторая ключевая идея. Активное сотрудничество с другими бизнесами, включая даже Ваших конкурентов. Эта тема была поднята в книгах Левинсона, но я значительно расширил и систематизировал её, добавив множество собственных наработок. После моего семинара Вы удивитесь тому, как много обнаружите фирм, готовых поставлять Вам клиентов, рекламировать Вас или иными способами помогать Вашему бизнесу.
Далее, большой фирме нужно много клиентов, иначе она нерентабельна — а малый бизнес может прекрасно прожить и на тех крошках, которые «гигант» поленился подобрать. Например, одномоторные «летающие такси» прекрасно чувствуют себя на местных авиалиниях, где никто не станет гонять «Боинг-747». Поиск таких вот малых категорий клиентов, за которых не придётся конкурировать с крупными фирмами — ещё одна часть партизанского маркетинга.
И ещё две важных вещи, которым я обучаю в рамках своего подхода к партизанскому маркетингу — максимизация прибыли с одного клиента и способы снижения риска. Крупная фирма нередко «берёт числом» и обеспечивает себе доход за счёт большого потока клиентов. Фирма-«партизан» не всегда может существенно увеличить поток клиентов. Иной раз потому, что просто не в состоянии обслужить большее количество — например, массажист или парикмахер физически не может принимать больше какого-то количества посетителей в день.
Однако «партизанствующий» бизнес всегда может пойти другим путём — максимизировать прибыль с клиента, стараясь сделать так, чтобы каждый покупатель оставил в кассе (или иным способом принёс фирме) как можно больше денег. Только за счёт этого нередко можно поднять доходы на десятки процентов, даже не привлекая новых клиентов. Разумеется, эту стратегию можно и совмещать с привлечением новых покупателей.
Чем фирма крупнее, тем на больший риск она может пойти в своих рекламных кампаниях. Сумма, сопоставимая с годовым оборотом малого бизнеса, легко может быть списана компанией-«тяжеловесом» на неудачный рекламный эксперимент. Но чем меньше рекламный бюджет, тем чувствительнее и опаснее для фирмы любая потеря денег из-за неудачной рекламы. Поэтому «партизанствующий» малый бизнес должен быть очень осторожен в обращении со своим рекламным бюджетом, чтобы не допустить такой ошибки, от которой он уже не сможет оправиться. Я учу соблюдать ряд «правил рекламной безопасности», которые защитят рекламный бюджет Вашей фирмы от наиболее опрометчивых и рискованных шагов — это тоже часть партизанского маркетинга.
Как выглядит партизанский маркетинг «по Левитасу» на практике?
Приведу лишь несколько примеров использования партизанских приёмов и уловок в рамках того метода, которому я учу. Директор книжного магазина хотел наладить доставку книг покупателю на дом, чтобы таким образом поднять продажи и получить конкурентное преимущество, однако из расчётов выходило, что это будет нерентабельно — стоимость доставки книг съест всю прибыль от их продажи. По моему совету, магазин наладил сотрудничество с расположенной неподалёку пиццерией — её курьеры и так ездят по всему городу. Отправляясь в нужный район, курьер прихватывает с собой посылку от книжного магазина.
Оптовый торговец лако-красочными изделиями после моего семинара обратился с просьбой о содействии к своему поставщику. В результате производитель красок не только снабдил его рекламными материалами, но и бесплатно направил к нему своего бизнес-тренера для обучения продавцов — после чего продажи оптовика выросли более чем на 17% в следующий же месяц.
«Центр фэн-шуй», занимающийся фэн-шуй во всех его проявлениях — от фигурок на столы до дорогостоящей экспертизы участков под застройку — договорился с фирмой, поставляющей воду в офисы, клиентом которой он являлся, о том, что водители фирмы будут бесплатно заниматься распространением рекламных материалов центра. Каждый раз, когда водитель доставляет в офис бутыли с водой, ему вручают пачку визитных карточек, и в каждом офисе, куда он приносит воду, он оставляет несколько визитных карточек «Центра фэн-шуй» прямо на кулере. При затратах только на печать визитных карточек, фирма накрыла своей рекламой сотни офисов и вскоре получила несколько крупных заказов и множество мелких.
Фирма «Кухнистрой», занимающаяся изготовлением кухонных шкафов, стала использовать попутную рекламу — когда её мастер-установщик заканчивает работу у клиента, он поднимается на лифте на последний этаж, и затем спускается пешком, оставляя на дверной ручке каждой квартиры картонку с сообщением о том, что один из жильцов дома установил сегодня кухню их производства. При себестоимости рекламного контакта в три рубля — с учетом полноцветной полиграфии и времени человека, который все это развешивает — фирма в своих пресс-релизах оценила эффективность этой рекламы выше, чем телевизионной.
Владелец зоомагазина пригласил учеников окрестных школ на экскурсию по его магазину в рамках урока природоведения. В конце экскурсии каждый из детей получил подарок — живую золотую рыбку в полиэтиленовом пакете с водой и брошюру с информацией о том, как за этой рыбкой ухаживать. В результате родители многих из этих детей вынуждены были купить для рыбки аквариум, аэратор, водоросли, специальный корм и другие товары, совокупная стоимость которых в сотни раз превышала стоимость самой рыбки.
Рекламное агентство заключило договор с крупной сетью магазинов домашних электротоваров. Теперь на экранах всех телевизоров во всех магазинах этой сети постоянно крутятся рекламные ролики, предоставленные агентством. Прибыль от продажи рекламы делится между магазинами и агентством.
И помните главное — Ваш бизнес может приносить больше денег!
Статья опубликована в сокращении автора рассылки.
Если же этой информации Вам недостаточно, Вы всегда можете задать вопрос непосредственно Александру Левитасу. Например, 15 и 16 мая в Киеве.
Семинар «Секреты увеличения прибыли» пройдёт по адресу: г. Киев, ул. Мельникова, 83Д, 6-й этаж, учебный цетр «Дом Пашкова».
Дата проведения: 15-16 мая (2 дня по 8 часов без учёта перерыва)
Стоимость: 450 евро (это 4500 грн)
И подарок – 5% скидка, если произнесёте волшебное слово: «Успех успехов». Телефоны, по которым эти волшебные слова можно сказать: (068) 800-20-29, (093) 812-30-42 Андрей Луда. Номера Киевские. Или Вы можете написать письмо: andrey-luda@yandex.ru В теме письма не забудьте указать волшебное слово.
Даже если Вы не считаете себя фирмой, если Вы просто психолог (экстрасенс и тд) ведущий индивидуальную практику, у Вас должен быть Ваш фирменный стиль и соответствующий ему образ (имидж). У Вас должен быть готов дизайн (и не важно сделали Вы его сами или заказали в агентстве). Набор должен включать:
– графические;
– изобразительные;
– словесные;
– звуковые
– и т.д. символы фирмы (Вас).
Что надо не забыть включить в этот набор:
– архитектурный дизайн (фэн-шуй если хотите) Вашего офиса. Обратите внимание на Ваших соседей. Окружение может критическим образом сказаться на Вашей репутации.
– табличка с наименованием на фасаде (двери).
Простые секреты фэн-шуй для офиса:
1. Закругленные углы и лепные формы делают стол менее устрашающим.
2. Если вы регулярно принимаете посетителей, установите свой компьютер на отдельном столе, иначе гостям покажется, что вы хотите спрятаться за монитором.
3. Наличие окна прямо за письменным столом является отвлекающим фактором.
4. Темные цвет мебели: традиционно, старомодно.
5. Красные оттенки: тепло и гостеприимно. Устойчивый бизнес.
6. Светлые оттенки: яркий и творческий подход к делу. Молодая и энергичная фирма.
7. Черный цвет мебели – никакого воображения.
8. Яркие цвета: молодая и энергичная фирма. Не боятся рисковать.
9. Нейтральные тона: деловито, но лишено воображения.
10. Дерево: Аскетизм или скупость. Скорее, все-таки, скупость.
11. Металл и стекло: эффективная и конкурентоспособная фирма.
12. Пластик: практично, но не предприимчиво.
13. Кожа: красиво и самоуверенно, но немного подавляет.
Не забудьте расставить как бы ненароком дипломы об окончании престижной школы, курсов повышения квалификации, сертификаты и тп. Ваши фотографии в кругу известных Учителей, бизнесменов и просто популярных личностей подчеркнут Вашу основательность. А произведения современного искусства – Вашу прогрессивность. А фотографии в кругу семьи придадут оттенок теплоты, человечности и уюта. Это то, что зачастую люди ищут, сами того не осознавая.
Удачи Вашему бизнесу.
И если Вы используете хотя бы половину из приведённых здесь советов… посмотрите что изменится J
Можно сколько угодно читать книг и рассылок по маркетингу.
Но в жизни Вашего тренинга (семинара и тп) ничего не изменится. А можно обойтись и без книг. Вокруг нас такое количество подсказок!!! Иногда достаточно просто наблюдать за успешным человеком, моделировать его шаги и Вы уже подниметесь на голову Выше конкурентов.
Но главное слово здесь применять. Не просто понаблюдать и сказать ага, а взять, адаптировать под свой проект и применить. А книги? Что толку их читать. Давайте будем не читателями, а практиками.
Что выбрать.
В своё время я читала два десятка рассылок и параллельно до пяти книг по маркетингу, личностному росту и тп. Я даже вела журнал в который записывала прочитанные идеи. Я даже планировала, как их можно применить в моём деле. А вот до применения руки не доходили. Надо же было ещё прочитать пару книг, перелистать сотню рассылок.
Не помню, в какой момент я усилием воли всё это прекратила. Но сейчас я читаю две рассылки, в которых есть конкретные фишки. И одну очень практическую книгу. И ни чего не записываю J Я сразу применяю!!!
Каналы раскрутки.
Так же я поступала со своими блогами и сайтами. Я пыталась раскрутить всё одновременно. Куча проектов, десяток блогов. Но… стоп… я ведь не блоггер. Заработать на своём блоге это конечно здорово. Но ведь главная моя цель – мой проект. Моё дело: помогать людям рассказывать о их тренингах (семинарах и тп). Тех, которые помогают сделать жизнь людей лучше, счастливее, самих людей успешнее и тп.
Если у Вас нет большой команды маркетологов (или наёмных фрилансеров), которые занимаются продвижением блогов, сообществ, рассылок, сайтов.
Выберите один основной канал, по которому Вы будете продавать Ваши услуги. Использовать и развивать постепенно надо все каналы. Но если НЕ раскручено всё, то начать надо с чего-то одного.
Вот, например, если Вы решили рекламировать Ваши услуги через рассылку.
То, что я сейчас расскажу, я уже проверила J Оно работает. Опишу общие моменты. Если возникнут конкретные вопросы по применению, задавайте их в коментариях к этому посту. Обязательно всё решим.
Ваша задача увеличить до максимума количество подписчиков. На большинстве рассылочных сервисах есть функция: публикация в блог. Вы ставите галочку «публиковать анонс». А при вводе рассылки в окошке дайджест пишите:
– несколько абзацев из выпуска;
– фразу типа: подпишитесь на эту рассылку;
– ссылку на ту, страницу, где установлена короткая подписная форма.
Рекламируйте этот пост в блоге. Через соц. закладки, сообщества, соц. сети, новостные порталы.
Напишите продающий текст (says letter). Он должен продавать подписку!!! Никаких описаний Ваших услуг. Только описание бесплатной рассылки. Всячески продвигайте эту страницу. Через соц. закладки, сообщества, соц. сети и тп.
Когда наберётся человек 300 подписчиков, предлагайте НЕ конкурентам с рассылкой с таким же количеством подписчиков обменятся ссылками в одном из выпусков.
Вот в этом выпуске я Вам хочу предложить повнимательнее присмотреться к рассылке «Астрология для бизнеса». Архив находится по этому адресу:
Есть ещё много проверенных секретных фишек. Расскажу о них чуть позже. После того, как Вы всё вышеописанное примените.
О том, как идёт применение. Или может быть о том, что Вы это уже давно сделали эти шаги и Вам нужно больше новой информации, пишите в комментариях к этой записи: Продвижение услуг через рассылку
Сегодня хочу поговорить о нейминге. Из энциклопедий:
«Нейминг — это процесс разработки названия фирмы, бренда, который должен заканчиваться регистрацией товарного знака.»
«Нейминг — умение давать товарам и компаниям звучные, адекватные и неповторимые имена, которые содействуют их продвижению на рынке и стают опорой мощного бренда.»
Протягиваю свою визитку:
– Постучи мне в Skype. Я тебе всю информацию скину.
Беря визитку:
– Когда у тебя в контактах появится (Дале идёт не произносимое имя) – это я, добавь меня.
Я уже молчу о том, что у девушки, занимающейся бизнесом нет визитки. Но почему такое странное имя? Что все имена в Интернете уже забронированы? Или русских букв перестало хватать?
Нейминг – это и искусство и наука. Это знание лингвистики, психологии, маркетинга. Конечно нужен ещё и талант. Но и сами Вы сможете кое-что сделать. Просто придерживайтесь простых правил.
Первое правило нейминга:
Имя должно быть легко произносимым и легко запоминающимся! Попробуйте сами произнести свой e—mail вслух. А представьте, что Вам придётся продиктовать его по телефону!!!
– Алло, маркетинговый отдел, пожалуйста.
– Алло, маркетолог уехал на семинар.
– Я могу отправить ему на почту информацию?
– Да записывайте: … как русская у… палочка с точечкой… ар ну в смысле р…
… кажется я уже забыла, зачем записывала…
Второе правило нейминга:
Называйте все свои аккаунты, блоги, сайты, аськи, скайпы, почту одним именем.
Нейминг, чаще всего ассоциируется с бизнесом. А значит, имя должно работать на Ваш имидж. Сначала Вы будете работать на имя, а потом имя будет работать на Вас.
«Как корабль назовёшь, так он и поплывёт».
Ищите конкурентоспособное, яркое название, которое будет способствовать росту продаж, укреплению имиджа и формированию бренда. Неплохо бы конечно стремиться сделать имя нарицательным. Тогда оно будет ассоциироваться в умах людей с какой-то определённой картинкой. Вот идеальные примеры нейминга: ксерокс, памперс.
Разработка названия в серьёзной компании может вылиться в десятки и сотни тысяч долларов. Нельзя сказать дёшево это или дорого, ведь удачное имя может десятилетия спустя приносить миллионы и миллиарды.
Если Вы индивидуальный тренер, коуч (и тп), Вы можете использовать своё имя, фамилию. Но помните, что название компании можно поменять, а Ваше имя – это Ваше лицо.
Третье правило нейминга:
Ваше имя должно быть уникальным. Если у Вас заурядная (часто встречающаяся фамилия), измените её как-то, сократите, удлините, напишите на китайский (американский, турецкий…) манер.
– Мама, как переводится Pink Floyd?
– Это название оно никак не переводится.
– Но что-то оно обозначает…
Вы проводите тренинги (будем для простоты называть так, и семинары, и индивидуальные сессии), но более тысячи тренеров (коучей…) делают тоже самое. С точки зрения обычного человека (обывателя) все тренинги безлики, совершенно одинаковы.
Четвёртое правило нейминга:
Ваше имя должно «гуглиться». Это просто: войдите в самые популярные поисковики (Яндекс, Google…) и наберите своё имя. На первых трёх страницах должны быть ссылки только на Ваши аккаунты!!!!
Важно:
В тот день, когда Вы решите «придумать» себе «имя» обратитесь к Солнцу и Звёздам!!! Этот день должен быть из серии «очень удачный». Иначе продвижение имени может либо вообще не пойти изначально. Или заглохнет в тот момент, когда Вам будет казаться, что «вершина» уже близка. И не забудьте просчитать по нумерологии. Каждый знак, каждая буква что-то символизируют!!!
На сайте analizfamilii Вы можете проанализировать звуковое воздействие имени (названия) на человека.
Рекомендованная литература:
«Нейминг. Как игра в слова становится бизнесом.» Алекс Фрэнкель
«Торговая марка: как создать имя, которое принесёт миллионы.» Генри Чармэссон
«Brand. Рождение имени. Энциклопедия.» Бернар Гали
«Брендинг. Курс юного бойца.» Валентин Перция
«Гуру маркетинга.» Джозеф Бойетт, Джимми Бойетт
Я очень люблю пользоваться Яндексом. Иногда ищу что-то и через Google. И всё чаще замечаю, что первые страницы поисковых систем по популярным поисковым запросам – искусственно раскручены. Не буду вдаваться в обсуждение что это значит для обычного «потребителя» поисковых систем. Сечас меня больше интерсует что это даёт компаниям «вбухивающим» такую уйму денег в поисковое продвижение сайта.
«Раскрутчики» подбирают релевантые запросы. И по этим запросам выводят сайт в первую десятку в выдаче поисковых систем. Сайт получает повышение посещаемости, узнаваемость торговой марки, увеличение продаж.
Но ведь «ежу понятно», что сайтов миллионы, а релевантных запросов несколько десятков. А десятка первых В яндексе (Google) одна. Как же туда попасть? Сколько надо за это заплатить? Окупятся ли эти затраты?
Когда компания не уверена в окупаемости такого продвижения, она ищет более дешёвые способы.
Первый – использование большого числа низкочастотных запросов. Чем длиннее и сложнее запрос, тем больше вероятность, что по нему к Вам на сайт попадёт уже «подогретый» готовый купить посетитель. Это безопасный способ экономии.
Есть менее «безопасные». Вам предлагают поисковое продвижение сайта вдвое дешевле среднестатистического!!??? Вас это не настораживает. Вот если Вы покупаете машину и знаете, что выбранная Вами марка стоит ~400 тысяч. И вдруг кто-то Вам предлагает эту же модель за 150!? Ваши мысли? – ворованная, битая… или что-то в этом роде.
Почему же когда Интернет предлагает Вам «машину» поискового продвижения очень дешево, Вы забываете, что бесплатный сыр только в мышеловке? Конечно они дают гарантии, например, оплата после получения результата по заданному поисковому запросу. Но Вы знаете, как они достигют этих результатов? Это называется чёрное продвижние.
Вот несколько способов чёрного продвижения, которыми НЕ стоит пользоваться, чтобы не вылетить в бан (блокировка сайта) в поисковых системах:
– текстовый спамдексинг; meta-теги keywords, description, title заполняются поисковыми запросами не связанными с содержанием страницы; плотность ключевых слов на странице искусствено увеличена; используется скрытый или мелкий текст;
– бридж-страницы; на них большое количество текста с ключевыми словами замаскировано фреймами;
– редирект; посетителя перенаправляются на определенную страницу со страницы, которая находится на первых позициях в поисковых системах;
– дорвеи; искусственные страницы; они не обладают какой-либо информационной ценностью, только наращивают трафик;
– клоакинг; обман поисковых систем, для роботов поисковых систем и для посетителей показываются различные страницы;
– своп; замена настоящего содержания страницы, которые стоят на первых позициях в поисковых системах на нужное содержание;
– ссылочный спам; это создание большого числа ссылок, ведущих на сайт, в том числе линкопомойки.
Внимательно прочитали? Понравилось?
Иногда вывести сайт из бана бывает совершенно нереально, и всегда это очень трудно. Не знаю как в «импортной» части, но в рунете сплошь и рядом можно найти компании использующие «чёрные» методы поискового продвижения сайта. Эти методы действительно работают. Но где гарантия, что именно Вы не попадётесь под «горячую руку» поисковой системе?
Самые простые советы, раз уж Вы решили вкладывать деньги в поисковое продвижение сайта:
– пользуйтесь раскруткой, которую предлагают партнёры поисковых систем;
– очень внимательно изучайте портфольо исполнителя;
– не ленитесь пообщаться с бывшими клиентами исполнителя;
– и помните, дешевизна дело рискованное.
Читайте ещё на эту тему:
пресс-релиз-бесплатное-продвижение
способ-увеличения-трафика-на-блог
лучшая_поисковая_система
Копирайтинг - пишу и публикую продающие тексты для эзотерических, психологических и творческих проектов. 