Выберите один канал продвижения.

Можно сколько угодно читать книг и рассылок по маркетингу.

Но в жизни Вашего тренинга (семинара и тп) ничего не изменится. А можно обойтись и без книг. Вокруг нас такое количество подсказок!!! Иногда достаточно просто наблюдать за успешным человеком, моделировать его шаги и Вы уже подниметесь на голову Выше конкурентов.

Но главное слово здесь применять. Не просто понаблюдать и сказать ага, а взять, адаптировать под свой проект и применить. А книги? Что толку их читать. Давайте будем не читателями, а практиками.

Что выбрать.

В своё время я читала два десятка рассылок и параллельно до пяти книг по маркетингу, личностному росту и тп. Я даже вела журнал в который записывала прочитанные идеи. Я даже планировала, как их можно применить в моём деле. А вот до применения руки не доходили. Надо же было ещё прочитать пару книг, перелистать сотню рассылок.

Не помню, в какой момент я усилием воли всё это прекратила. Но сейчас я читаю две рассылки, в которых есть конкретные фишки. И одну очень практическую книгу. И ни чего не записываю J Я сразу применяю!!!

Каналы раскрутки.

Так же я поступала со своими блогами и сайтами. Я пыталась раскрутить всё одновременно. Куча проектов, десяток блогов. Но… стоп… я ведь не блоггер. Заработать на своём блоге это конечно здорово. Но ведь главная моя цель – мой проект. Моё дело: помогать людям рассказывать о их тренингах (семинарах и тп). Тех, которые помогают сделать жизнь людей лучше, счастливее, самих людей успешнее и тп.

Если у Вас нет большой команды маркетологов (или наёмных фрилансеров), которые занимаются продвижением блогов, сообществ, рассылок, сайтов.

Выберите один основной канал, по которому Вы будете продавать Ваши услуги. Использовать и развивать постепенно надо все каналы. Но если НЕ раскручено всё, то начать надо с чего-то одного.

Вот, например, если Вы решили рекламировать Ваши услуги через рассылку.

То, что я сейчас расскажу, я уже проверила J Оно работает. Опишу общие моменты. Если возникнут конкретные вопросы по применению, задавайте их в коментариях к этому посту. Обязательно всё решим.

Ваша задача увеличить до максимума количество подписчиков. На большинстве рассылочных сервисах есть функция: публикация в блог. Вы ставите галочку «публиковать анонс». А при вводе рассылки в окошке дайджест пишите:

– несколько абзацев из выпуска;

– фразу типа: подпишитесь на эту рассылку;

– ссылку на ту, страницу, где установлена короткая подписная форма.

Рекламируйте этот пост в блоге. Через соц. закладки, сообщества, соц. сети, новостные порталы.

Напишите продающий текст (says letter). Он должен продавать подписку!!! Никаких описаний Ваших услуг. Только описание бесплатной рассылки. Всячески продвигайте эту страницу. Через соц. закладки, сообщества, соц. сети и тп.

Когда наберётся человек 300 подписчиков, предлагайте НЕ конкурентам с рассылкой с таким же количеством подписчиков обменятся ссылками в одном из выпусков.

Вот в этом выпуске я Вам хочу предложить повнимательнее присмотреться к рассылке «Астрология для бизнеса». Архив находится по этому адресу:

Есть ещё много проверенных секретных фишек. Расскажу о них чуть позже. После того, как Вы всё вышеописанное примените.

О том, как идёт применение. Или может быть о том, что Вы это уже давно сделали эти шаги и Вам нужно больше новой информации, пишите в комментариях к этой записи: Продвижение услуг через рассылку

Нейминг, или имена ведущие к продажам

Сегодня хочу поговорить о нейминге. Из энциклопедий:

«Нейминг — это процесс разработки названия фирмы, бренда, который должен заканчиваться регистрацией товарного знака.»

«Нейминг — умение давать товарам и компаниям звучные, адекватные и неповторимые имена, которые содействуют их продвижению на рынке и стают опорой мощного бренда.»

 

Протягиваю свою визитку:

– Постучи мне в Skype. Я тебе всю информацию скину.

Беря визитку:

– Когда у тебя в контактах появится (Дале идёт не произносимое имя) – это я, добавь меня.

Я уже молчу о том, что у девушки, занимающейся бизнесом нет визитки. Но почему такое странное имя? Что все имена в Интернете уже забронированы? Или русских букв перестало хватать?

Нейминг – это и искусство и наука. Это знание лингвистики, психологии, маркетинга. Конечно нужен ещё и талант. Но и сами Вы сможете кое-что сделать. Просто придерживайтесь простых правил.

Первое правило нейминга:

Имя должно быть легко произносимым и легко запоминающимся! Попробуйте сами произнести свой email вслух. А представьте, что Вам придётся продиктовать его по телефону!!!

– Алло, маркетинговый отдел, пожалуйста.

– Алло, маркетолог уехал на семинар.

– Я могу отправить ему на почту информацию?

– Да записывайте: … как русская у… палочка с точечкой… ар ну в смысле р…

   … кажется я уже забыла, зачем записывала…

 

Второе правило нейминга:

Называйте все свои аккаунты, блоги, сайты, аськи, скайпы, почту одним именем.

 

Нейминг, чаще всего ассоциируется с бизнесом. А значит, имя должно работать на Ваш имидж. Сначала Вы будете работать на имя, а потом имя будет работать на Вас.

«Как корабль назовёшь, так он и поплывёт».

Ищите конкурентоспособное, яркое название, которое будет способствовать росту продаж, укреплению имиджа и формированию бренда. Неплохо бы конечно стремиться сделать имя нарицательным. Тогда оно будет ассоциироваться в умах людей с какой-то определённой картинкой. Вот идеальные примеры нейминга: ксерокс, памперс.

Разработка названия в серьёзной компании может вылиться в десятки и сотни тысяч долларов. Нельзя сказать дёшево это или дорого, ведь удачное имя может десятилетия спустя приносить миллионы и миллиарды.

Если Вы индивидуальный тренер, коуч (и тп), Вы можете использовать своё имя, фамилию. Но помните, что название компании можно поменять, а Ваше имя – это Ваше лицо.

Третье правило нейминга:

Ваше имя должно быть уникальным. Если у Вас заурядная (часто встречающаяся фамилия), измените её как-то, сократите, удлините, напишите на китайский (американский, турецкий…) манер.

 

– Мама, как переводится Pink Floyd?

– Это название оно никак не переводится.

– Но что-то оно обозначает…

Вы проводите тренинги (будем для простоты называть так, и семинары, и индивидуальные сессии), но более тысячи тренеров (коучей…) делают тоже самое. С точки зрения обычного человека (обывателя) все тренинги безлики, совершенно одинаковы.

Четвёртое правило нейминга:

Ваше имя должно «гуглиться». Это просто: войдите в самые популярные поисковики (Яндекс, Google…) и наберите своё имя. На первых трёх страницах должны быть ссылки только на Ваши аккаунты!!!!

Важно:

В тот день, когда Вы решите «придумать» себе «имя» обратитесь к Солнцу и Звёздам!!! Этот день должен быть из серии «очень удачный». Иначе продвижение имени может либо вообще не пойти изначально. Или заглохнет в тот момент, когда Вам будет казаться, что «вершина» уже близка. И не забудьте просчитать по нумерологии. Каждый знак, каждая буква что-то символизируют!!!

 

На сайте analizfamilii Вы можете проанализировать звуковое воздействие имени (названия) на человека.

Рекомендованная литература:

«Нейминг. Как игра в слова становится бизнесом.» Алекс Фрэнкель

«Торговая марка: как создать имя, которое принесёт миллионы.» Генри Чармэссон

«Brand. Рождение имени. Энциклопедия.» Бернар Гали

 «Брендинг. Курс юного бойца.» Валентин Перция

 «Гуру маркетинга.» Джозеф Бойетт, Джимми Бойетт

Поисковое продвижение сайта… дёшево

Я очень люблю пользоваться Яндексом. Иногда ищу что-то и через Google. И всё чаще замечаю, что первые страницы поисковых систем по популярным поисковым запросам – искусственно раскручены. Не буду вдаваться в обсуждение что это значит для обычного «потребителя» поисковых систем. Сечас меня больше интерсует что это даёт компаниям «вбухивающим» такую уйму денег в поисковое продвижение сайта.

«Раскрутчики» подбирают релевантые запросы. И по этим запросам выводят сайт в первую десятку в выдаче поисковых систем. Сайт получает повышение посещаемости, узнаваемость торговой марки, увеличение продаж.

Но ведь «ежу понятно», что сайтов миллионы, а релевантных запросов несколько десятков. А десятка первых В яндексе (Google) одна. Как же туда попасть? Сколько надо за это заплатить? Окупятся ли эти затраты?

Когда компания не уверена в окупаемости такого продвижения, она ищет более дешёвые способы.

Первый – использование большого числа низкочастотных запросов. Чем длиннее и сложнее запрос, тем больше вероятность, что по нему к Вам на сайт попадёт уже «подогретый» готовый купить посетитель. Это безопасный способ экономии.

Есть менее «безопасные». Вам предлагают поисковое продвижение сайта вдвое дешевле среднестатистического!!??? Вас это не настораживает. Вот если Вы покупаете машину и знаете, что выбранная Вами марка стоит ~400 тысяч. И вдруг кто-то Вам предлагает эту же модель за 150!? Ваши мысли? – ворованная, битая… или что-то в этом роде.

Почему же когда Интернет предлагает Вам «машину» поискового продвижения очень дешево, Вы забываете, что бесплатный сыр только в мышеловке? Конечно они дают гарантии, например, оплата после получения результата по заданному поисковому запросу. Но Вы знаете, как они достигют этих результатов? Это называется чёрное продвижние.

Вот несколько способов чёрного продвижения, которыми НЕ стоит пользоваться, чтобы не вылетить в бан (блокировка сайта) в поисковых системах:

– текстовый спамдексинг; meta-теги keywords, description, title заполняются поисковыми запросами не связанными с содержанием страницы; плотность ключевых слов на странице искусствено увеличена; используется скрытый или мелкий текст;
– бридж-страницы; на них большое количество текста с ключевыми словами замаскировано фреймами;
– редирект; посетителя перенаправляются на определенную страницу со страницы, которая находится на первых позициях в поисковых системах;
– дорвеи; искусственные страницы; они не обладают какой-либо информационной ценностью, только наращивают трафик;
– клоакинг; обман поисковых систем, для роботов поисковых систем и для посетителей показываются различные страницы;
– своп; замена настоящего содержания страницы, которые стоят на первых позициях в поисковых системах на нужное содержание;
– ссылочный спам; это создание большого числа ссылок, ведущих на сайт, в том числе линкопомойки.
Внимательно прочитали? Понравилось?
Иногда вывести сайт из бана бывает совершенно нереально, и всегда это очень трудно. Не знаю как в «импортной» части, но в рунете сплошь и рядом можно найти компании использующие «чёрные» методы поискового продвижения сайта. Эти методы действительно работают. Но где гарантия, что именно Вы не попадётесь под «горячую руку» поисковой системе?
Самые простые советы, раз уж Вы решили вкладывать деньги в поисковое продвижение сайта:
– пользуйтесь раскруткой, которую предлагают партнёры поисковых систем;
– очень внимательно изучайте портфольо исполнителя;
– не ленитесь пообщаться с бывшими клиентами исполнителя;
– и помните, дешевизна дело рискованное.

Читайте ещё на эту тему:
пресс-релиз-бесплатное-продвижение
способ-увеличения-трафика-на-блог
лучшая_поисковая_система

О продвижении Вашего проекта с помощью базы деловых контактов.

 Решение проблемы привлечения потенциальных клиентов

 

Уважаемые, Друзья и Коллеги,

поговорим сегодня о продвижении Вашего проекта с помощью базы деловых контактов.

 

Ищите возможность оказать помощь тем, кто в ней нуждается.

Дарси Резак

 

Я, конечно, уверена, что у Вас есть своя рассылка с заинтересованной читательской аудиторией. И блог, скорее всего, с подписной базой потенциальных клиентов, тоже. А вот используете ли Вы знакомых и конкурентов для привлечения новых слушателей на семинары и участников на тренинги? Нет, я не предлагаю Вам применять какие-то техники, чтобы Ваши знакомые продавали Ваши услуги.

Попробуйте сами содействовать в решении проблемы Вашим знакомым, предложите свою безвозмездную помощь коллегам и конкурентам. (Правда не забывайте при этом оставлять свою визитную карточку).

На эту тему прекрасно написал Дарси Резак:

«    — Во вре­мя ме­роп­ри­ятия пред­с­тавь­те двух лю­дей друг дру­гу: «Поз­на­комь­тесь с Дэ­ном. Он ге­ний в об­лас­ти мар­ке­тин­га. Вам бу­дет ин­те­рес­но по­бе­се­до­вать с ним».

    — Придите на по­мощь то­му, кто скром­но сто­ит у сте­ны и не ре­ша­ет­ся на­чать дей­с­т­во­вать. Ска­жи­те что-ни­будь, что под­бод­рит его: «Я слы­шал очень хо­ро­шие от­зы­вы о про­дук­ции ва­шей ком­па­нии».

    — Сообщите со­бе­сед­ни­ку по­лез­ную ин­фор­ма­цию или на­зо­ви­те то­го, кто смог бы ему по­мочь: «Я бы хо­тел поз­на­ко­мить вас с мо­им дру­гом, ко­то­рый, ве­ро­ят­но, смог бы ока­зать вам не­ко­то­рую по­мощь в съем­ках филь­ма».

    — Расскажите о про­из­во­ди­мых ва­ми то­ва­рах или ус­лу­гах, ес­ли счи­та­ете, что они бу­дут по­лез­ны для ва­ше­го со­бе­сед­ни­ка. «Раз уж ва­ши де­ло­вые ин­те­ре­сы свя­за­ны с Мек­си­кой, вам, воз­мож­но, по­на­до­бят­ся ус­лу­ги пе­ре­во­да в ре­жи­ме он­лайн, ко­то­рые пре­дос­тав­ля­ет на­ша ком­па­ния».

Просто позвоните своим знакомым. Расскажите как Ваши дела, спросите как дела у них, расскажите о своём новом семинаре (тренинге). А в конце беседы не забудьте спросить: «я могу что-нибудь сделать для тебя?» Только спросите это искренне. Если Вы будете думать: «хоть бы он ничего не попросил!!!» – ничего из этой затеи не выйдет.

Выпуск рассылки: «Продвижение эзотерических, психологических, творческих проектов»

Выпуск рассылки: «Продвижение эзотерических, психологических, творческих проектов» Подписка доступна по адресу: http://allbooks.ucoz.com/news/2009-03-15-6

Вернёмся немного к началу – для того, чтобы завоевать доверие у аудитории у Вас должна быть аудитория!!!

Мы уже говорили о том, что Ваша целевая аудитория должна быть чётко определена. Невозможно одними и теми же методами завоевать доверие у тинэйджеров и у школьных учителей.

Договоримся, что Вы серьёзно подошли к определению целевой аудитории.

Теперь составляем план «мероприятий».

ШАГ1 Вы уже знаете, что интересует Вашу целевую аудиторию. Найдите точки соприкосновения между Вашим тренингом (семинаром) и интересами целевой аудитории. Выберите точку отсчёта – какую-то конкретную область. Например, если Ваша целевая аудитория подростки, то у них вполне вероятно возникают проблемы лидерства в своей среде и проблемы во взаимоотношениях с родителями. Представьте себя, как эксперта в решении этих проблем.

ШАГ2 Выбрав область Вашего «лидерства» (глубокой компетенции) старайтесь быть на веду у Вашей целевой аудитории. Ваша задача показать себя не среди коллег (конкурентов) экспертом (хотя это тоже неплохо бы сделать), а на сервисах (сообществах, группах, форумах), где «тусуется» Ваша целевая аудитория.

ШАГ3 После того, как Вы найдете «места скопления» Вашей ЦА, начинайте размещать гостевые посты (не рекламные). Организуйте какое-то интересное мероприятие. Напишите и бесплатно распространяйте книгу советов. Публикуйте интервью известных экспертов. Сделайте так, чтобы у Вас брали интервью.

ШАГ4 Всегда адекватно реагируйте на критику. Не спешите удалять критикующие Вас комментарии. Попытайтесь каждый критический момент, высказанный в Ваш адрес превратить в положительное качество. Может быть «критикану» всего-то и надо – внимания к своей персоне. Но есть действительно конструктивная критика. Старайтесь прислушиваться к ней. Не бойтесь меняться.

 

Спонсор этого выпуска рассылки: Личностный рост. Физическое развитие. Документальное кино

Продолжение следует…

Мы оптимизируем или нас оптимизируют?

Каким поисковиком Вы пользуетесь?

 

Их масса!!! Не секрет, что большей популярностью у русскоязычных граждан пользуется Яндекс.

До некоторых пор и я им активно пользовалась.

… Пока не поняла одну вещь – когда ищешь что-то не особо популярное: надо две первые страницы поисковой выдачи смело пролистывать мимо. А на следующих страницах уже получится найти то, что ищешь.

Думаю, что это связано с механизмом индексации сайтов Яндексом. Купленные ссылки, проплаченые раскрутки и так далее.

Спасибо Google выдал нам подарок в виде русскоязычного поиска по Интернету.

Так, что вот этим: http://www.google.ru/ я теперь чаще всего пользуюсь.

 

А у Вас как?

 

Способ увеличения трафика на блог

Большинство из нас хотят увеличить количество читателей своего блога. Совершенно же не интересно писать в пустоту.

Один из способов увеличения трафика – это прожечь фид, то создать ленту новостей блога (RSS).

Каким образом увеличивается трафик?

Например, зашёл к Вам случайный посетитель. Почитал, почитал. Ему понравилось. Он хочет узнать что же Вы ещё напишете завтра. Конечно, посетитель может добавить Ваш блог в закладки… и навсегда о нём забыть.

Может быть, и есть такие уникумы, которые постоянно свои закладки просматривают. Но я, например, «залезаю» туда, когда позарез надо, и точно помню, что где-то записала.

С RSS проще. Все, думаю видели надпись Подпишись по RSS не один раз. И симпатичный такой значок.

Subscribe in a reader

И чтобы этим воспользоваться, совсем не надо знать, как это работает.

Посетитель просто кликает на значок.

И добавляет добавить новости с Вашего блога, например, в свой Google аккаунт, или в Яндекс ленту.

Всё!!! У Вашего блога уже появился новый читатель.

Читателям – просто. А вот если Вы решили такую симпатичную картинку себе в блог добавить – придётся постараться.

Существует множество сервисов, которые позволяют это сделать. Чаще всего блогеры прожигают свой фид через feedburner. Половина информации там уже на русском.

Идём на сервис feedburner. Находим надпись:

«Зажигай» фид прямо сейчас. Введи адрес своего блога или фида:

А далее следуем инструкции.

Сколько бы Вы не добавили блогов, вы всегда сможете изменить информацию о них, добавить новые возможности, перейдя по вкладке «Мои фиды».

А вот на днях попался мне сервис leighrss.com. По содержанию – очень интересный сервис. Много возможностей для анализа и аналитики. Только, почему-то я не смогла добавить туда ни одного моего блога.

В чём фишка?

Кто пользовался – делитесь информацией.