Бесплатные видеоуроки «Курсы копирайтинга»

 

Данно видео опубликовано для новичков.

 

Реклама

Сет Годин — американский гуру маркетинга

Сет Годин знаменитый американский гуру маркетинга, автор книг бестселлеров, предприниматель, постоянный автор журнала Fast Company. Некоторое время он являлся вице-президентом компании Yahoo.
Цитата:
«1. Бросать – важнее, чем ловить. Если вы хорошо бросаете, ловить получится само. Способность реагировать на критические ситуации переоценено по сравнению со способностью этих критических ситуаций избегать.

2. Жонглирование – это “роняние”. Вся магия наблюдения за жонглёром заключается в том, что есть риск, что он что-нибудь уронит. Если такого риска нет, то жонглирование будет, на самом деле, скучным. Совершенство переоценено, особенно если оно не даёт вам делать интересные вещи.»

Сет Годин
оригинал статьи
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2011/01/two-truths-about-juggling.html

Вот так обстоят дела с копирайтингом. Вы должны жонглировать словами так, чтобы дух захватывало у читателя. Вы должны ловить множество шаров «слов» одновременно.
По мнению Година, сегодняшним покупателям некогда изучать рекламу и выискивать лучшее среди хорошего. Их внимание можно привлечь только экстраординарным, ни на что не похожим.

Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезна эта статья, кликните здесь и отправьте ему ссылку.

Я хочу отправить ссылку на эту статью и ПОЛУЧИТЬ подарок.

Великие копирайтеры о продающих текстах

Павел Давыдов опубликовал у себя высказывания самых известных копирайтеров. Вот решила с вами поделиться.

 

“Продающие тексты — это литература мечты. Это общественная энциклопедия мечтаний… наша Книга Желаний двадцатого века. Реклама дает мечте форму и содержание. Придает ей цель.”

Юджин Шварц

“Большинство людей похожи на автомобили. Их можно толкать или тянуть, или привести в движение зажиганием энергии собственных мотивов — изнутри. В любом случае, вы должны предоставить топливо. И единственный вид топлива, который запустит нужное вам действие изнутри — это мечта. Возбуждение мечтаний, в ваших читателях, известно как мягкое искусство убеждения на практике.”

Роберт Колльер

“По непонятной причине, сложные фразы, запутанные мыслеформы, и высокопарные слова рождают у Читателя подозрение. Когда более простые и знакомые формы — его разооружают, и доносят суть без вылезания разных невысказанных вопросов.”

Джон E. Кеннеди

“Это заняло два года, у более чем ста ученых — понять как сделать данный продукт; у меня есть тридцать дней, чтобы создать ему “личность” и распланировать его запуск. Если я сделаю свою работу хорошо, мой вклад в успех этого продукта будет не меньше, чем у сотни ученых.”

Дэвид Огильви

“Гораздо важнее знать своего покупателя, чем свой продукт. Если ты знаешь человеческую натуру, ты можешь продавать везде, и практически всё. Твоим фундаментальным и базовым знанием должно быть знание человеческой натуры. Потом ты уже можешь получить нужное знание и самого продукта, если позволяет возможность.”

Клайд Беделл

“Как ни странно, успешные люди как раз учатся больше других — потому что помнят, что именно так стали успешными.”

Дрэйтон Берд

“Не существует скучных тем, есть только скучные писатели.”

Гэри Бенсивенга

 

 

Перечитайте ещё раз внимательно. В каждой фразе не менее двух советов. Найдите их и сделайте эти шаги в сторону увеличения ваших продаж.

 

Читайте ещё на тему: «Великие копирайтеры»:

 

Научиться продавать у великих копирайтеров

Великий копирайтер Михель Фортин

Гэри Хэлберт

Павел Давыдов о Гэри Хэлберте

Пишете продающий текст

Хотела бы поделиться с Вами сегодня мыслями (жаль, что не мои) одного из лучших российских копирайтеров  Павла Давыдова.

Вот пост, опубликованный в его блоге:

Знаете один из лучших способов понять психологию хороших продающих текстов?

Изучать те из них, целевой аудиторией которых вы являетесь сами.

Или когда-то являлись.

… Однако это опасно. Почему?

Потому что может доходить до смешного.

Сейчас объясню:

Позавчера стал изучать продающий текст Гэри Хэлберта, для бодибилдеров (а когда мне было лет 14-18, я этой темой увлекался — хотя сейчас по мне не скажешь). И просто поразился.

Даже ЗНАЯ о таком эффекте, “самоаудиторности” —

от текста почти не мог оторваться.

Несмотря на то, что он здоровенный. И несмотря на то, что процентов на 80 воспринимался бы “посторонними” людьми как филькина грамота.

Для тех кто никогда не изучал бодибилдинг, почти весь текст — одна большая НЕВЕДОМАЯ ХРЕНЬ. Вот это понимаю, сила ЦА! И при этом текст действительно классный — именно для своей аудитории.

 

Страшно представить, сколько специализированной бодибилдерской литературы Хэлберт перелопатил при его подготовке. Там же двинуться можно, от одних только медицинских терминов и названий препаратов и пищевых добавок…

Тем более если учитывать, что для самого Хэлберта — это была такая же филькина грамота, как и для большинства “аутсайдеров”.

Причем продающий текст писался от лица довольно серьезной фигуры, во всей качковской индустрии. Там даже Шварценеггер упоминался… В общем, опозориться было никак нельзя.

(Самое смешное, что в тексте Хэлберт давил и на то, что рекламе нельзя верить… Потому что продающие тексты — в данном случае на биохимические добавки для бодибилдеров — оказываются, пишут профи-копирайтеры! Алчные твари, натренированные делать даже из “ничего” конфетку))

Текст огромный, и при этом до УПОРА забитый чудовищным количеством информации — о росте мышц, метаболизме и т.д. Чуть ли не целая книга (серьезно, 16 страниц А4, плотный и довольно мелкий убористый шрифт. В “размазанном” книжном формате, как часто делают, получилось бы страниц 50 минимум).

Не купить продукт после прочтения такого — если ты действительно принадлежишь этой ЦА — довольно сложно.

Учиться, блин!)

И если пишете продажник на заказ — уделяйте изучению аудитории и товара как минимум половину всего времени.»

Павел Давыдов

пишете-продающий-текст

 

К этому посту Павла есть такой комментарий:

«Один мой клиент спросил “где вы берете информацию для своих текстов? Что потребуется от меня?”

Он ожидал любого ответа, что “поищу в инете”, “почитаю у ваших конкурентов”, “придумаю что-нибудь” – как ему говорили другие фрилансеры.

А я заставила его заполнить очень подробный бриф, пару часов после этого допрашивала его менеджеров о всех нюансах, а через неделю, перелопатив гору материалов, выдала результат.

Надо ли говорить, почему после этого клиент окупил свои затраты на копирайтера в первую же неделю рассылки предложения по базе?:))»

 

Я не знаю, что Вы поняли из всего, что прочли. Просто недавно два моих клиент превратились в бывших. Один хотел очень дешёвые тексты. И никак не мог уяснить мои объяснения, что если я написала текст за 3 часа, это не значит, что я РАБОТАЛА над текстом 3 часа!!!! Вы, конечно, можете продолжать думать: да что такого сложного текст написать? Подготовка, изучение ЦА и самого продукта – вот, на что я трачу время. А время – деньги. Вы платите не за слова, а за результат, который принесёт Вам продающий текст, который я могу написать только если хорошо подготовлюсь.

Кому не нравится – есть биржи статей. Там за 5 рублей всё будет ок!!!

Ах, да, второй бывший… Это песня. В течение недели он слал мне по 10 писем в день и по несколько часов рассуждал в Скайпе. На сотую просьбу заполнить бриф (образец можете взять здесь) он опять что-то рассказывал… Неужели так сложно описать Вашу же продукцию, Ваших же клиентов (с моей помощью причём!!!). Пришлось сказать ему: Прощай и показать где живут (язык не поворачивается назвать их копирайтерами, это просто фриланеры), которые работают без брифа, без ТЗ, быстро и за копейки.

Если Вы когда-нибудь устанавливали пластиковые окна, то, наверное, вызывали замерщика. Он задавал Вам сотни вопросов и составлял… бриф!!!! Теперь представьте, что Вы звоните и объясняете размеры окна и тп менеджеру по телефону. На следующий же день Вам привозят и ставят окно: цвет не тот, ширина подоконника не та и вообще: почему тут столько пены монтажной, что нельзя было окно побольше сделать????…. Так же и с текстами.

Зачем я публикую материалы своего конкурента? Да я ему не конкурент. У него цены на порядок Выше. Павел так красиво описал суть проблемы: многие менеджеры не понимают что такое ЦА и что такое ПО-НАСТОЯЩЕМУ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКТ. Лучше него я бы не смогла объяснить!!!!

 

Читайте так на тему: «Великие копирайтеры»:

 

Научиться продавать у великих копирайтеров

Великий копирайтер Михель Фортин

Понравилась статья? Расскажи друзьям и получи подарок

Великий копирайтер

.

Продолжаем тему «Великие копирайтеры». 

Михель Фортин. Многие ли его знают? У него много им же разработанных копирайтерских приёмов. Основное направление его «писательского» мастерства – продающие страницы.

Вы читали, думаю, не один раз тексты на русских одностраничниках. Так вот, большинство из тех, что Вам понравились, построены по «сценарию» Фортина.

Небольшая история его жизни. В 16 лет Михель ушел из дома. Он решил посвятить себя торговле, чтобы обрести смысл жизни. И… потерпел полный крах во всех делах, которые с таким рвением начинал. Но он вовремя понял, что просто идет не по тому пути. Изменив свой подход к работе с клиентами, он быстренько превратился в менеджера номер один крупной транснациональной канадской торговой компании.

Уже гораздо позже Фортин получил образование в Университете представителей бизнес-администрации, по маркетинговой специальности, защитил докторскую диссертацию и… получил сан священника.

Сегодня Михель Фортин – большой специалист по продажам, маркетолог международного класса, владелец Michael Fortin INC (бизнес консультации) и профессор университета в Оттаве.

Наверное, сан священника подвиг его на написание книг. Ведь знания и богатства с собой в иной мир не унесёшь. А написанные им книги не только добавили ему популярности сегодня, но и останутся бестселлерами ещё не один десяток лет.

Две его величайшие (на мой взгляд) книги:

Чёткие формулы его копирайторских приёмов Вы сможете найти в книге «Разработка эффективных заголовков»

А пошаговое руководство «Снижение потребительского риска» поможет Вам так составлять свои тексты, что покупатель будет чувствовать свою полную защищённость. Спокойствие, безопасность – это одни из немногих чувств, которые стимулируют человека купить именно у Вас.

Вы можете зайти на сайт Фортина. И сами убедиться в силе его текстов. Если Вы достаточно хорошо владеете английским языком, то можете смело использовать его формулы продающих текстов. Они довольно неплохо работают в рунете

 

Читайте так же на эту тему:

Научиться продавать у великих копирайтеров

 

Понравилась статья? Расскажи друзьям и получи подарок