Волшебный пинок в продающих текстах

Обычная для продающих текстов гарантия просто озвучивает условия (обычно — возврат денег в случае неудовлетворенности). писать ее простым сухим языком. Это чтобы она не звучала неискренней

2 Или попробуйте внести в формулировку живости — но той, которая будет звучать естественно (то есть выражена простым языком)… и при этом давать читателю эмоционального пинка. Например такого:

 

И если в течение уже 30 дней Вы сами не почувствуете, как Ваши руки наливаются силой… и не начнете ловить удивленные взгляды своих друзей, подтягиваясь на турнике… то Вы можете сразу потребовать назад заплаченные за книгу деньги. Мы их вернем в течение нескольких рабочих дней. И даже больше: при этом Вы сможете оставить себе и саму книгу, и оба дневника тренировок (которые получаете сейчас в подарок за покупку).“

Эмоциональный пинок здесь — удивленные взгляды друзей. Игра на самолюбии, скрытом комплексе неполноценности

Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезна эта статья, кликните здесь и отправьте ему ссылку.

Я хочу отправить ссылку на эту статью и ПОЛУЧИТЬ подарок.

Продвижение в соц сетях

До 23 декабря есть одно свободное место в разделе: продвижение в соц сетях.

 

Кому надо до Нового года увеличить количество посетителей в вашем аккаунте на facebook

- пишите мне нажав кнопку «Сообщение» в левом верхнем углу экрана в моём аккаунте на facebook: www.facebook.com/profile.php?id=1479467450

За что платим…

Павел Давыдов – мой любимый копирайтер. Не скрываю этого и часто его цитирую.

Вот цитата из сегодняшней его рассылки:

…ошибки большинства маркетинговых кампаний в Интернете

1. Отсутствие собственной Email-рассылки.

Самая распространенное дело в Интернете. На что надеются люди в этом случае — непонятно. Если попробовать найти офлайн-аналогию, то это будет открытие супермаркета в глухом лесу. Ставка идет только на трафик — который надо привлекать. Но в монетизации одноразового трафика игра просто не стоит свеч. Вы сами должны иметь доступ к своей аудитории, в любой момент. А для этого нужен подписной список…

 

И это так на самом деле! Мне очень часто приходят заявки типа: дайте анонс моего мероприятия, напишите о моём товаре (тренинге и тп) в своей рассылке. Да напишу конечно, мне не сложно… это же вы вкладываете в это свои кровные деньги. Только прежде чем сделать рассылку объясняю заказчикам.

Что делаю рассылку на аудиторию примерно 80-145 тысяч читателей (точное число зависит от целевой аудитории).

Что прямую рекламу (типа купи) никогда НЕ публикую – потому, что это НЕ работает. Люди просто НЕ читают рекламные письма.

Что три опубликованные статьи на одну и туже тему приводят клиентов НЕ в три раза больше, а в пять. Потому, что с детства все помнят, что повторенье – мать ученья. И только с третьего раза читатели начинают воспринимать, а что же на самом деле им рассказывают и предлагают.

А ещё лучше, когда им расскажут одно и тоже разными словами раз двадцать!!!! Тогда ответная реакция и ваша прибыль может увеличиться в 100 раз.

Только публиковать по десять, двадцать писем – очень ДОРОГО.

Поэтому я предлагаю заказчикам 5 минут подумать:

 

а может лучше заказать создание рассылки

за те же деньги?

Или купить рассылку

за те же деньги?

 

Плюс вы получите консультацию, что и как с этой рассылкой делать.

 

Возникли вопросы или есть комментарии? Спрашивайте и пишите здесь, в комментах или на почту AryUlsmy собака yandex точка ru.

Сет Годин – американский гуру маркетинга

Сет Годин знаменитый американский гуру маркетинга, автор книг бестселлеров, предприниматель, постоянный автор журнала Fast Company. Некоторое время он являлся вице-президентом компании Yahoo.
Цитата:
«1. Бросать – важнее, чем ловить. Если вы хорошо бросаете, ловить получится само. Способность реагировать на критические ситуации переоценено по сравнению со способностью этих критических ситуаций избегать.

2. Жонглирование – это “роняние”. Вся магия наблюдения за жонглёром заключается в том, что есть риск, что он что-нибудь уронит. Если такого риска нет, то жонглирование будет, на самом деле, скучным. Совершенство переоценено, особенно если оно не даёт вам делать интересные вещи.»

Сет Годин
оригинал статьи

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2011/01/two-truths-about-juggling.html

Вот так обстоят дела с копирайтингом. Вы должны жонглировать словами так, чтобы дух захватывало у читателя. Вы должны ловить множество шаров «слов» одновременно.
По мнению Година, сегодняшним покупателям некогда изучать рекламу и выискивать лучшее среди хорошего. Их внимание можно привлечь только экстраординарным, ни на что не похожим.

Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезна эта статья, кликните здесь и отправьте ему ссылку.

Я хочу отправить ссылку на эту статью и ПОЛУЧИТЬ подарок.

Умение писать и продавать одним словом

Оригинал взят у в «Как превратить себя в бренд» – тестовый проект

Недавно я поднял в блоге тему людей-брендов, но снова столкнулся с тем, что большая часть читателей ленится думать. На предложение назвать несколько людей-брендов я получил четыре страницы ответов - а на предложение помозговать, почему же эти люди стали брендами, откликнулись всего семь человек. Что же, если читателям блога эта тема не интересна, здесь я её обсуждать и давать советы не стану. Мне же проще - я-то всё это и так знаю.

Зато для тех, кто понимает, почему персональный бренд - это очень выгодно и полезно как для карьеры, так и для бизнеса, я организую в октябре разовый тестовый прогон своего нового семинара «Партизанский самопиар. Как превратить себя в бренд».

Что значит «тестовый прогон»? Это будет ещё сырая программа, по ходу я буду уточнять некоторые моменты, потом соберу пожелания по её улучшению… и в свободное время займусь доработкой семинара. Второй тестовый прогон состоится в моём ноябрьском «Партизанском тренинговом лагере»в Израиле, а официально я начну проводить этот семинар в России ещё только через полгода, не раньше.

• За эти полгода участники тестовых прогонов как раз успеют сделать себе имя в своей сфере, так что остальным останется только с завистью глядеть им вслед.

Поскольку речь идёт о неофициальном тестовом семинаре, мы с минским организатором Сергеем Володько только в этот раз предлагаем принять в нём участие на особых условиях.

В норме такой семинар стоил бы в Минске от 200 до 300 долларов. Но только на этот раз мы предлагаем желающим назвать свою цену. Вам надо будет заполнить бланк на странице минского организатора, рассказать о себе и о том, зачем Вам семинар, и предложить свою цену - хоть ровно $300, хоть вообще $10, хоть $1 000, чтобы уж наверняка попасть… на Ваше усмотрение. А потом мы с Сергеем будем решать, кого мы хотим пригласить на семинар - чью ставку примем (разумеется, это будут самые высокие ставки), чью отклоним, кому предложим другую цену.

Делайте ваши ставки, господа!»"»"

P.S. от Ариши
Как же я люблю господина Левитаса!!!! Попробуйте отгадать в какой фразе этотго поста ОГРОМНАЯ маркетинговая фишка.  Вот вам наглядный пример умения ПИСАТЬ!!! и продавать словом

Рекламный текст

У нас за последнее десятилетие правила русского языка не менялись?

Кто-нибудь в курсе? А то я уже давно в школу не хожу. Может издавался какой-то документ о смене правил? Напишите здесь в комментариях…

Нет? Ну, тогда понятно – это такой рекламный ход…

Вдоль дороги огромная растяжка. В одном из слов рекламного текста грамматическая ошибка. Слово словарное. То есть не все заметят эту ошибку. Если ошибка – это рекламных ход, то реклама явно рассчитана на людей образованных, даже скорее всего интеллигентных. Так на самом деле и есть. Потребители того, что рекламировала растяжка точно не тинэйджеры. То есть Целевая аудитория определена верно.

Конечно, если бы ошибки не было, я бы не обратили никакого внимания на эту рекламу. И увидев, забыла бы через 15 секунд. А так вот даже до вечера помню. И даже вам об этом рассказываю. (Специально не скажу рекламный текст, чтобы вы не подумали, что это очередная реклама чего-то.)

Но вопрос в другом. Допустим, что рекламный текст увидел человек, который далек от маркетинга, рекламы и копирайтинга ОЧЕНЬ. Он же не задумается над тем, что это просто рекламный ход?! И возникает вопрос. А станет ли человек заказывать что-то в компании, которая на таком огромном плакате сделала грамматическую ошибку?

Кстати. У меня есть много знакомых, которые успешно делают очень хороший бизнес в России. У них только одна проблема: они не могут так вольно и живо обращаться с русским языком. Они отлично правильно говорят. Настолько правильно, что в обычной жизни мы так не говорим. Всё просто – русский язык не является для них родным. Они не впитали его менталитет с молоком матери. Если вы относитесь к числу этих людей – заказывайте копирайтинг у русских

Сильные решения для своего дела

ОбЪяснитесь…

Совет одного из успешнейших копирайтеров рунета Дмитрия Кота:

Признаюсь, с большим трудом понимаю смысл слова «инновация». Что-то мне подсказывает, что не я один. Когда оно появляется в книге, рекламном видео- или радиоролике, в моей голове шестеренки меняют ровный ход на ступор. Могу предположить, что вместе со мной, приблизительно, 50 миллионов россиян испытывают культурный шок. Что за ним кроется? Какую выгоду это загадочное слово обещает? Нет ответа.
Избегайте в текстах употребление этих неконкретных слов и фраз

Качество
Уникальный
Креативный
Инновационный
Высокотехнологичный
Технологичный
Оперативно (быстро)
Отличный сервис
Низкие цены

Почему? Что в них не так? Они неконкретные. Просто уберите любое из этих слов из текста, и он ничего не потеряет.
Если так и подмывает употребить его в тексте, то конкретизируйте высказывание. Объясните, что вы имеете в виду. Намекните, подскажите.
Любое из этих слов имеет свои определенные критерии. Например, качество в web-дизайне подразумевает одинаково быструю работу сайта во всех браузерах. Качество строительства – соответствие определенным нормам и т.д. Аналогичная ситуация и с другими словами. Обязательно поясняйте, что скрывается за ними. Разверните в одно предложение то, что вы хотели сказать таким словом. Вы добьетесь большего понимания.

В честь Дня Победы объявляется акция « 9 +1 »!

   Тем у кого новый сайт или блог будет очень полезно.
Известно: поисковики постоянно «бегают» по интернету и проверяют не появилось ли чего нового на сайтах (блогах).
Известно: наступает лето, прекрасная погода и хочется больше времени отдыхать… съездить куда-нибудь.
Задача: сделать что-то такое, чтобы ваш сайт не падал в поисковой выдаче, не терял рейтинга, чтобы люди не забывали о вашем сайте (блоге).
Для этого надо чтобы на сайте постоянно появлялись новые материалы. И именно сейчас не очень важно что-то продать, важно чтобы посетители сайта постоянно читали что-нибудь интересненькое.

Хорошие копирайтеры стоят дорого. И, уверяю вас, они этого стоят. НО, сейчас другая задача, значит можно и Сэкономить
Есть три пути: заказать пакет статей в Агентстве. Пакетный заказ статей реально дешев. Закажите, например, здесь http://effetteka.wordpress.com/2010/02/04/1584/ 

Или найти начинающего копирайтера. Объяснить ему задачу и пообещать написать классный отзыв. Будет писать не очень красиво, зато почти даром.

Купить готовые статьи. Немного дороже, чем заказать начинающему, но дешевле, чем в агентстве.
Сегодня порекомендую вам для этого сервис hi-text Сейчас в продаже 2275 статей
Действие акции с 1 по 9 мая. В это время любой зарегистрированный Пользователь, при одновременной покупке 9 статей, десятую получит в ПОДАРОК. Вход на сайт по приглашениям. Код приглашения:  5133HXMO
При этом цена подарочной статьи будет определяться  по стоимости самой дорогой из девяти приобретенных статей. Тематика на выбор.

 Например, вы приобрели 8 статей по 90 рублей и одну за 240 руб. Значит, в подарок получите статью, по цене до 240 рублей в любой выбранной тематике. Выбирайте!

Единственное условие: все 9 статей должны быть приобретены одним платежом.

Как получить подарок? Подарочную статью  вы получите в течение 24 часов. Для этого сообщите Ваши координаты.

Если вас не устраивают готовые статьи.
Если вы не хотите тратить летнее солнечное время на подбор и анализ копирайтеров
Вы можете заказать на сайте hi-text услугу «Сделайте все за меня!!! – Беззаботный»
За вас напишут статьи для продвижения вашего сайта
Интегрируют в статьи ссылки, которые вы укажете
Подберут сайты для размещения статей со ссылками на ваш сайт
Разместят на сайтах эти статьи
И смогут уложиться в бюджет, который вы укажете.

Вход по приглашениям. Код приглашения:  5133KOHP

Удачного интернет продвижения и счастливых беззаботных праздников

Статьи о повышении дохода с сайта

Я уже тут много чего понарассказывала. Вы хоть что-то протестировали? Очень знать хочется как у вас проходит эксперимент. Повысились ли продажи?

 

Сделаем небольшое резюме того, что (я надеюсь) вы уже испробовали. А в следующем выпуске перейдем к новым фишкам.

 

Статьи о повышении дохода с сайта: Обоснование цены

Больше хороших товаров

Клиенты компании покупают больше

Обслуживание сайта

Правила конвертации

Экономия с прибылью

 

 

Ну если не испробовали можете еще успеть… а можете и не успеть. Как только какая-то фишка попадает в свободный доступ в Интернете. То я тут же замечаю как она начинает трансформироваться, мутировать прямо таки на глазах превращаясь с аллегорию и совершенно НЕ работающий прием.

 

Так что можете дальше читать тут (или там) эти мои советы… а воз и поныне там или все еще тут? А я пока буду тестировать свои (и чужие конечно) идеи и применять их для своего окружения для StartUp- ов, которые я консультирую…

PS Сегодня второй мой учитель (про первого писала пару дней назад он сделал тоже самое) прислал … теперь продающий текст у него заказать стоит 850 евро. Сейчас на подходе его новый тренинг по новым свежим еще в рунете фишкам грамотных продаж с помощью простых текстов.

Думаю, что после этого тренинга (где-то в начале лета) тоже подниму цены.

А вы как думали? Все растет, все изменяется….

Если Вы знаете кого-то, кому может быть полезна эта статья, кликните здесь и отправьте ему ссылку.

Я хочу отправить ссылку на эту статью и ПОЛУЧИТЬ подарок.

Рекламный копирайтинг

Полезная литература для желающих писать убойные продающие тексты самостоятельно.

Скажу сразу, что читать эти книги совершенно бессмысленно.

Их надо практиковать.

Прочитали страницу. Уловили один полезный совет – и «в поле», тестировать. Проверять на практике. Как это работает в именно в Вашей нише, именно для Вашей целевой аудитории.

Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов

К. А. Иванова

 

Издательство: Питер, 2010 г.

Мягкая обложка, 176 стр.

 

В третьем издании бестселлера представлен теоретический и практический материал по технологиям связей с общественностью.

Рекомендуется тем, кто только вступает на путь пиарщика, а также тем, кто уже профессионально занимается связями с общественностью. Предлагаемая книга станет прекрасным помощником в повседневной работе.

Даны описания структуры, форм и алгоритмов составления всех основных видов PR-материалов, создание которых и является обязанностью PR-специалиста.

Третье издание дополнено материалом об Интернете как о мощном и специфичном средстве массовой коммуникации, подробно рассмотрены вопросы медиапланирования, обновлены все примеры и данные.

Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов

К. А. Иванова

 

Серия: Маркетинг для профессионалов

 

Издательство: Питер, 2006 г.

 

Теоретический и практический материал, представленный во 2-м издании предлагаемой книги, будет очень полезен тем, кто вступает на тернистый путь профессионального коммуникатора. А для тех, кто уже включился в профессиональную деятельность специалиста по связям с общественностью, предлагаемое издание станет прекрасным помощником в минуты сомнений. В книге дано описание структуры и формы всех основных видов PR-материалов, умение составлять которые и является повседневной необходимостью РR-специалиста.

Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера

Джозеф Шугерман

 

The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing

Серия: Академия рекламы

 

Издательство: Эксмо, 2010 г.

 

стоит в одном ряду с именами Дэвида Огилви, Джона Кейплса и Лео Барнетта. Это базовый учебник, которого давно не хватало специалистам, работающим на отечественном рекламном рынке.

Шаг за шагом Джозеф Шугерман проводит читателя через весь процесс копирайтинга – от подготовки к изучению продукта и рынка до изложения идей на бумаге, а затем доведения их до бриллиантового блеска. Он описывает основополагающие элементы, делающие рекламу эффективной, и излагает главные психологические стимулы, толкающие людей на покупки. Шугерман в своей книге предоставляет читателю все инструменты и приемы, необходимые для написания таких же действенных и продающих текстов, как и те, которые принесли славу и богатство лично ему. Это практическое и авторитетное руководство, дополненное реальными примерами высококачественных рекламных текстов, созданных для различных медиа, даст читателю все, что нужно знать для самостоятельного создания потрясающих текстов и процветания в беспощадном мире рекламы.

Настольная книга копирайтера

Элина Слободянюк

 

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

Мягкая обложка, 216 стр.

 

Если вам приходится хоть изредка писать рекламные и PR-тексты или придумывать названия для продуктов вашей компании, то вы уже понимаете, что в этом деле есть особые правила. Но возможно, не все эти правила и закономерности для вас были очевидны.

Эта книга призвана восполнить пробелы в ваших знаниях: теперь вам будут понятны принципы, по которым строятся рекламные слоганы и придумываются названия, выбираются форматы текстов и пишутся сами тексты. Простой язык и множество наглядных примеров (не только российских) позволяют разобраться в тематике даже тем, кто первый раз берется за это дело.

 

Книга принесет наибольшую пользу начинающим копирайтерам.

А Вы какие книги по копирайтингу уже прочли?

Какую главную полезную мысль почерпнули?